Cómo escribir una plantilla de análisis competitivo (con plantilla GRATUITA)

¡Bienvenidos a nuestro artículo sobre cómo escribir una plantilla de análisis competitivo! En el mundo del negocio, la capacidad de evaluar a la competencia es crucial para alcanzar el éxito. Afortunadamente, hoy te ofrecemos no solo consejos valiosos, sino también una plantilla gratuita para que puedas comenzar de inmediato. Descubre cómo identificar las fortalezas y debilidades de tus competidores, aprovechar las oportunidades y superar los desafíos. ¡Prepárate para llevar tu estrategia empresarial al siguiente nivel con estos útiles consejos y nuestra plantilla GRATUITA de análisis competitivo!

Todas las empresas existen en un entorno competitivo, y completar una plantilla de análisis competitivo (también conocida como plantilla de análisis de la competencia) le permite revisar cómo se compara su empresa con sus competidores directos e indirectos.

  • Competidores directos: Son empresas que ofrecen esencialmente los mismos productos o servicios que su empresa.
  • Competidores indirectos: La definición clásica de competidores indirectos son empresas que ofrecen productos y servicios que no son iguales a los suyos pero que podrían satisfacer las mismas necesidades. Sin embargo, a los efectos de un análisis de la competencia, también debe incluir empresas de diferentes industrias que actualmente no compiten con usted pero que tienen el potencial de cambiar para convertirse en competidores.

Al completar una plantilla de análisis de la competencia, compara su empresa con sus competidores para cada uno de una variedad de factores competitivos.

Una plantilla de análisis competitivo completa le brindará la información que necesita para:

  • Ayudarle a tomar decisiones estratégicas.
  • Resalte las fortalezas y debilidades de su propia organización, así como las de sus competidores.
  • Descubra oportunidades potenciales en el mercado donde pueda ganar participación de mercado, obtener una ventaja competitiva, etc.
  • Permita que toda su organización comprenda mejor el panorama competitivo en el que opera su empresa.
  • Ayude a informar su propuesta de valor, es decir, cómo se destaca en el mercado en comparación con sus competidores.

A continuación se muestra un ejemplo de plantilla de análisis competitivo:

Cómo escribir una plantilla de análisis competitivo (con plantilla GRATUITA)

Consejo profesional: Puede que no sea inmediatamente obvio quiénes son todos sus competidores, particularmente en lo que respecta a sus competidores indirectos, por lo que es una buena idea crear y mantener la plantilla de análisis de su competencia a lo largo del tiempo.

Como ejemplo de competidor indirecto, miremos a Google. Puede que no sea obvio, pero Amazon puede considerarse un competidor indirecto de Google. ¿Por qué? Porque Google gana dinero cuando la gente busca productos o servicios y Google puede mostrar un anuncio de ese producto o servicio. Esto solo ocurre para búsquedas en las que hay intención de compra, no para búsquedas en las que no hay intención de compra, como términos oscuros de cola larga. Si Amazon se expandiera hasta tal punto que literalmente vendiera todo, entonces los consumidores podrían comenzar a evitar por completo a Google e ir directamente a Amazon cada vez que quisieran comprar algo. Obviamente, esto sería desastroso para el modelo de negocio de Google y es por eso que Amazon puede considerarse un competidor indirecto de Google.

Un ejemplo mucho más obvio de un competidor indirecto es que si su empresa vende seguros de automóvil, entonces un competidor indirecto podría ser una empresa que actualmente vende solo seguros de hogar.

Factores de plantilla de análisis competitivo

Examinemos cada uno de los factores competitivos que deben completarse en la plantilla de análisis de la competencia. La plantilla de análisis competitivo se divide en cuatro áreas:

  • Aspectos destacados de la empresa
  • Información de mercado
  • Información del Producto
  • Información FODA

Área 1: Aspectos destacados de la empresa

En esta sección destacamos algunos datos generales sobre una empresa y consideramos su ventaja competitiva clave:

  • Perfil de la empresa: Esta sección proporciona un perfil general de la empresa en cuestión y puede incluir información como cuándo se formó la empresa, cuántos empleados tiene, etc.
  • Ventaja competitiva clave: Esta sección destaca la ventaja competitiva clave en la que se basan las ganancias de esta empresa. Esta suele ser la última sección de la plantilla de análisis competitivo que completa después de completar todas las demás secciones.

Área 2: Información de Mercado

En esta sección destacamos información clave sobre cómo opera la empresa dentro de su mercado:

  • Mercado objetivo: El grupo de consumidores (para B2C) o empresas (para B2B) al que se dirige el producto de la empresa.
  • Cuota de mercado: La proporción del mercado (definido como porcentaje) controlado por la empresa.
  • Estrategia de mercadeo: Los métodos que utiliza la empresa para promocionar y vender sus productos y servicios.

Área 3: Información del producto

En esta sección destacamos información clave sobre los productos y servicios que ofrece la empresa:

  • productos y servicios: Enumera los productos y servicios que ofrece la empresa.
  • Precios: enumera los precios de los productos y servicios clave de la empresa.
  • Canales de distribucion: Cómo la empresa vende sus productos y servicios. Esto podría ser directamente al cliente o a través de una cadena de intermediarios, por ejemplo mayoristas, minoristas, afiliados, etc.

Área 4: Información FODA

En esta sección analizamos cada empresa en términos de sus fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas y tendencias.

  • Fortalezas: enumera las capacidades o recursos internos que son una fortaleza clave del negocio.
  • Debilidades: Enumera las capacidades o recursos internos que son una debilidad del negocio.
  • Oportunidades: enumera los factores externos que la empresa podría optar por capitalizar y utilizar en su beneficio.
  • Amenazas: Enumera los factores externos que pueden suponer una amenaza para el negocio o una de sus líneas de productos o servicios.
  • Tendencias: Un análisis FODA tradicional por sí solo puede ser algo miope por naturaleza, lo que hace que una empresa arregle o mejore sus procesos internos. Por esta razón, se incluye una sección de Tendencias, lo que obliga a una empresa a considerar tendencias más amplias, como tendencias tecnológicas que pueden alterar el negocio; por ejemplo, los automóviles autónomos son una enorme amenaza no inmediata para las empresas de seguros de automóviles.

Ejemplo de plantilla de análisis competitivo

El siguiente diagrama muestra una plantilla completa:

Cómo escribir una plantilla de análisis competitivo (con plantilla GRATUITA)

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Descarga de plantilla de análisis competitivo

Puede descargar una plantilla gratuita de análisis de la competencia aquí. Hay disponible una versión paga más profesional de esta plantilla. aquí.

Resumen

Una plantilla de Análisis de la competencia es una herramienta que puede utilizarse para ayudarle a ser más astuto que su competencia ayudándole a detectar oportunidades y amenazas y a tomar las decisiones estratégicas correctas.

Es un documento de trabajo que debe actualizarse periódicamente y puede utilizarse para lograr alineación dentro de la organización en torno a dónde compite con los competidores.

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Cómo escribir una plantilla de análisis competitivo (con plantilla GRATUITA)

Preguntas frecuentes sobre cómo escribir una plantilla de análisis competitivo

Hoy en día, la competencia es feroz en todos los sectores de negocio. Para obtener una ventaja competitiva, es esencial comprender a tu competencia y analizar sus fortalezas y debilidades. Una forma efectiva de hacerlo es mediante la creación de una plantilla de análisis competitivo. En este artículo, responderemos a algunas preguntas frecuentes sobre cómo escribir una plantilla de análisis competitivo que te ayudará a destacar en tu industria.

1. ¿Qué es una plantilla de análisis competitivo?

Una plantilla de análisis competitivo es un documento que te permite recopilar y organizar información sobre tu competencia directa. Esta plantilla te ayudará a evaluar su posición en el mercado, identificar sus estrategias clave, analizar sus productos o servicios y comprender su ventaja competitiva.

2. ¿Qué información debería incluir en una plantilla de análisis competitivo?

Una plantilla de análisis competitivo debe incluir la siguiente información:

  1. Información general de la competencia: Incluye el nombre de la empresa, su ubicación, tamaño y descripción general de su negocio.
  2. Análisis DAFO: Evalúa las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la competencia.
  3. Estrategias clave: Identifica las estrategias clave que utiliza tu competencia para mantenerse en el mercado.
  4. Productos o servicios: Analiza los productos o servicios que ofrece tu competencia, sus características y precios.
  5. Clientes objetivo: Describe los tipos de clientes a los que se dirige tu competencia.
  6. Modelo de negocio: Comprende cómo opera tu competencia y cómo genera ingresos.
  7. Presencia en línea: Examina la presencia en línea de tu competencia, incluyendo su sitio web, redes sociales y otras plataformas.

3. ¿Cómo puedo obtener la información necesaria para completar la plantilla?

Existen varias formas de obtener la información necesaria para completar tu plantilla de análisis competitivo:

  • Investigación en línea: Investiga en los sitios web de tus competidores, busca información pública sobre sus estrategias y productos.
  • Análisis de mercado: Realiza un análisis de mercado para identificar a tus competidores y recopilar datos relevantes.
  • Encuestas: Realiza encuestas a tus clientes para obtener información sobre la percepción de la competencia.
  • Entrevistas: Si es posible, realiza entrevistas con personal de la competencia para obtener información más detallada.

4. ¿Existen plantillas de análisis competitivo gratuitas disponibles en línea?

Sí, puedes encontrar plantillas de análisis competitivo gratuitas en línea. Estas plantillas proporcionan una estructura básica que puedes personalizar según tus necesidades. Aquí te dejamos un ejemplo de una plantilla gratuita de análisis competitivo que puedes utilizar: ejemploplantilla.com.

5. ¿Cuál es la importancia de tener una plantilla de análisis competitivo?

Una plantilla de análisis competitivo te brinda una visión clara de tu competencia y te ayuda a tomar decisiones estratégicas informadas. Al tener toda la información relevante organizada en un solo documento, puedes identificar oportunidades para diferenciarte, mejorar tu oferta y superar a la competencia.

En resumen, una plantilla de análisis competitivo es una herramienta invaluable para comprender a tu competencia y aprovechar al máximo tus fortalezas. Utiliza la plantilla mencionada en este artículo o encuentra una que se adapte mejor a tus necesidades. ¡No subestimes el poder del análisis competitivo para impulsar el éxito de tu negocio!


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