Cómo dibujar un lienzo estratégico (+ plantilla)

¿Alguna vez has querido plasmar tus ideas y objetivos en un solo lugar, de manera clara y estratégica? Si la respuesta es sí, ¡has llegado al lugar correcto! En este artículo, te enseñaremos cómo dibujar un lienzo estratégico para visualizar y planificar tus metas de manera efectiva. Además, te ofreceremos una plantilla descargable para que puedas comenzar a trazar tu camino hacia el éxito. Pero antes de sumergirnos en el mundo del lienzo estratégico, es importante entender qué es y cómo puede ayudarte en el logro de tus objetivos. ¡No te lo pierdas!

Cómo dibujar un lienzo estratégico

El lienzo estratégico tiene dos ejes. El eje horizontal muestra los factores clave de la competencia, comenzando por el precio. Aquí se enumeran los factores clave en los que los actores de una industria compiten y en los que invierten.

El eje vertical, por el contrario, muestra el nivel de oferta que reciben los compradores por un factor determinado. Un nivel más alto significa que un actor de la industria ofrece más y, por lo tanto, los compradores reciben más.

Al trazar el nivel de oferta entregado por los líderes del mercado en cada factor y conectar los puntos, se puede dibujar (y ver) el perfil estratégico o la curva de valor de cada jugador.

Tutorial paso a paso sobre cómo dibujar un lienzo estratégico

1. Nombra la industria en la que estás.

2. Para las empresas seleccionadas o la oferta de productos/servicios elegida, identifique los factores competitivos clave en los que compite su industria o la industria objetivo.

3. Califique el nivel de oferta relativo de cada factor en el eje vertical utilizando una escala de 5 puntos. Un nivel de oferta relativamente bajo se debe trazar más abajo en el eje, y un nivel de oferta relativamente alto se debe trazar más arriba.

4. Conecte los puntos para crear su perfil estratégico o curva de valor tal como está.

5. Decide cuál es el mejor jugador contra el que trazar tu oferta y repite el proceso. Seleccione el líder de la industria o su competidor más fuerte.

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Cómo dibujar un lienzo estratégico (+ plantilla)

Preguntas frecuentes sobre cómo dibujar un lienzo estratégico

¿Qué es un lienzo estratégico?

Un lienzo estratégico es una herramienta visual que permite a las empresas diseñar y comunicar su estrategia de una manera clara y concisa. Es una representación gráfica de cómo la empresa crea, entrega y captura valor en su mercado objetivo.

¿Por qué es importante dibujar un lienzo estratégico?

Dibujar un lienzo estratégico es fundamental para que las empresas puedan alinear a todos los miembros de su organización en torno a una visión común. Además, ayuda a identificar oportunidades de mejora y a tomar decisiones estratégicas más informadas.

¿Cuál es la estructura básica de un lienzo estratégico?

Un lienzo estratégico consta de nueve bloques: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales de distribución, relación con los clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios clave y estructura de costos. Cada bloque desempeña un rol y contribuye a la estrategia general de la empresa.

¿Cómo puedo dibujar un lienzo estratégico?

Existen diferentes formas de dibujar un lienzo estratégico, pero una de las más comunes es utilizando una plantilla que guíe el proceso. Puedes encontrar plantillas gratuitas en línea o crear la tuya propia utilizando software de diseño gráfico. Asegúrate de incluir todos los bloques mencionados y de establecer las conexiones entre ellos de manera clara.

¿Qué debo tener en cuenta al dibujar mi lienzo estratégico?

Al dibujar tu lienzo estratégico, es importante tener en cuenta los siguientes puntos:

  1. Comprender a fondo a tus clientes y sus necesidades.
  2. Identificar tu propuesta de valor única y diferenciadora.
  3. Elegir los canales adecuados para llegar a tu mercado objetivo.
  4. Establecer relaciones sólidas con tus clientes.
  5. Definir fuentes de ingresos sostenibles.
  6. Identificar y asegurar los recursos clave necesarios.
  7. Realizar actividades clave que respalden tu propuesta de valor y generen ventaja competitiva.
  8. Establecer colaboraciones estratégicas.
  9. Gestionar eficientemente los costos.

¿Cuáles son algunos ejemplos de empresas que han utilizado un lienzo estratégico con éxito?

Empresas como Airbnb, Uber y Amazon han utilizado un lienzo estratégico para definir y ejecutar sus estrategias de negocio de manera efectiva. Estos ejemplos demuestran cómo una herramienta visual puede ayudar a las empresas a identificar oportunidades y adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado.

En resumen, dibujar un lienzo estratégico es una práctica esencial para cualquier empresa que desee definir y comunicar su estrategia de manera eficiente. Siguiendo la estructura básica y teniendo en cuenta los puntos clave, podrás crear un lienzo estratégico sólido que te guíe en la toma de decisiones y la consecución de tus objetivos empresariales.


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