¿Cómo aumentan rápidamente los consultores?

¡Descubre cómo los consultores están aumentando rápidamente sus ingresos! Si eres un apasionado de los negocios y deseas hacer crecer tu carrera como consultor, este artículo es para ti. Aprenderemos los secretos que utilizan los consultores exitosos para lograr un rápido crecimiento en sus ingresos y cómo tú también puedes aplicarlos. Desde estrategias de marketing hasta habilidades de negociación, te proporcionaremos las herramientas clave que necesitas para alcanzar el éxito en esta industria competitiva. ¡Prepárate para dar un impulso a tu carrera y aumentar tus ingresos de manera rápida y efectiva!

Por lo general, cuando los consultores comienzan a trabajar con un cliente, buscan información. Ellos intentan Rellenar los espacios en blanco, por así decirlo. Para lograr este objetivo podrán:

  • Revisar los materiales existentes proporcionados por el cliente.
  • Participar en talleres con clientes o realizar entrevistas para comprender el contexto.
  • Construya una visión general: qué está presente, qué está ausente, qué está fuera de lo normal, etc.

Esta información de fondo proporciona consultores Los conocimientos necesarios para planificar los análisis y, eventualmente, las recomendaciones.[1]. En consecuencia, puede parecer que los consultores comprenden rápidamente el problema.

Trabajo preliminar detrás de escena

La mayoría de las empresas de consultoría intentan completar la mayor cantidad de trabajo previo posible con anticipación. Por ejemplo, el equipo de compromiso puede pasar de 2 a 3 semanas comprendiendo el problema. Pueden crear árboles de problemas para desglosar los posibles impulsores y las causas fundamentales detrás del problema.[2]. También pueden intentar recopilar datos del cliente con antelación. Después de 2 a 3 semanas, tienen una comprensión sólida de la situación del cliente y ahora pueden ir directamente al meollo de los diversos problemas. En resumen, es mucho trabajo que los buenos consultores hacen detrás de escena para que un compromiso sea un éxito. La siguiente cita de Michael Caín Capta acertadamente la esencia de lo que hacen los consultores antes de un compromiso.

Sé un pato, mantén la calma en la superficie y rema como el infierno debajo

Además, los consultores también aprovechan la experiencia y la base de conocimientos colectivos que la empresa acumuló durante los compromisos anteriores. La mayoría de las empresas de consultoría ofrecen recursos que ayudan a los consultores a conocer rápidamente las tendencias de la industria. McKinsey es famoso por su capacidad para recopilar, organizar y permitir el acceso a esta base de conocimientos para sus consultores. Desde 1964, la firma también publica periódicamente su Liderazgo intelectual a través de McKinsey trimestral. Asimismo, Deloitte publica su Perspectivas de la industria que también proporcionan las tendencias generales en industrias clave.

Personalmente me puse al día leyendo toneladas de artículos de la base de conocimientos interna y también de Internet. En algún momento, todos los conocimientos dispares se conectarán y cristalizarán. Leer periódicamente este tipo de artículos, tanto de su empresa como de sus competidores y otros actores del mercado, le ayudará a desarrollar una comprensión sólida de cómo funciona algo.

Compromisos anteriores

Las empresas de consultoría tienen el lujo de utilizar los datos recopilados para otros proyectos o incluso de empresas con las que consultaron. Por lo tanto, cuantos más proyectos realice en un área, función o industria específica, más conocimiento especializado obtendrá y se convertirá en su propuesta de valor única y su ventaja competitiva.

Informes de gestión

Los consultores a menudo obtienen informes a los que normalmente sólo pueden acceder directamente los equipos de gestión de una empresa. Esto ayuda a acelerar la transferencia de conocimientos y proporciona un panorama de la situación del cliente. Sin embargo, puede haber algunas limitaciones en los informes a los que pueden acceder los consultores. Según el nivel de confianza con el cliente y cualquier acuerdo de confidencialidad entre la empresa consultora y el cliente, puede acceder a información e informes confidenciales que puede aprovechar.

Plantillas

Consultor piensa en Power Points. En consecuencia, tienen plantillas en mente y diapositivas para los problemas que abordan. Esas plantillas de diapositivas capturan lo que se ha demostrado que funciona en el pasado. En otras palabras, las plantillas son modelos de mejores prácticas para abordar la situación del cliente de forma estructurada. Las plantillas y los marcos son esencialmente herramientas de consultores. Estas herramientas son productos de las propias experiencias de los consultores o producidas por su empresa.

Gerentes de participación y expertos en la materia

Hay muchos colegas a los que puede comunicarse para obtener consejos o mejores prácticas sobre industrias o tipos de participación específicos. Además, la mayoría de las empresas de consultoría tienen sus redes de antiguos alumnos que también aprovechan para adquirir conocimientos o ideas específicos.

Entrevistas con clientes

Los consultores también obtienen información clave a través de entrevistas con las partes interesadas del cliente. Estas sesiones suelen estar motivadas por el plan de trabajo del compromiso. Las entrevistas con los clientes son extremadamente relevantes en las evaluaciones del estado actual, identifican problemas, recopilan ideas y obtienen aportes sobre las operaciones comerciales.

Informes de la industria

Los consultores suelen revisar los informes de la industria antes de iniciar un compromiso, especialmente si se trata de un nuevo cliente o industria. Esto puede ayudar al consultor a ponerse al día sobre la terminología específica de la industria, ofertas de productos, competidores, nuevos participantes, cuestiones regulatorias, consideraciones geográficas, etc.

Informes listos para usar

Puede encontrar muchos informes listos para usar para cada industria. En muchos casos es más fácil comprar el informe que intentar recopilar este tipo de datos. Normalmente, es un buen punto de partida que luego podrás enriquecer por tu cuenta. También tiene acceso a varios sitios que agregan datos y crean miniinformes. Por ejemplo, sitios como estadista, Economía de tendencia & EMIS Realizar periódicamente estudios de mercado para identificar las tendencias generales de la industria. Asimismo, Wikipedia también contiene una gran cantidad de datos y enlaces a fuentes que puedes utilizar de forma gratuita.

Instituto de Investigación Propio

Varias empresas consultoras tienen sus propios departamentos de investigación internos que realizan encuestas o estudios de mercado específicos. Por ejemplo, Instituto Global McKinsey Investiga mucho sobre industrias y mercados. Puede utilizar estos conocimientos en sus contratos de consultoría

Fuentes de datos sin procesar

Sitios como Euromonitor, Instituto de Estadística, Datos.govetc. brindan acceso a datos sin procesar que puede analizar y utilizar en sus interacciones.

Informes de empresas cotizadas en bolsas de valores.

Toda empresa que cotiza en bolsa está obligada a publicar sus informes financieros. Además, las empresas también publican su descripción general de la empresa, informes anuales, estrategias, presentaciones de su asamblea anual de accionistas, etc. Estas son una valiosa fuente de información sobre una empresa que le interesa. Las presentaciones de IPO también son útiles ya que contienen análisis en profundidad. del mercado, competencia, productos/servicios, etc.

Entrevistas con expertos independientes

A menudo, intentas encontrar expertos en campos específicos. En grandes consultoras como McKinsey o KPMG, podrás encontrarlos dentro de la firma. A veces, estos expertos pueden sentarse en una oficina diferente a la suya. Puede comunicarse con ellos para obtener experiencia, orientación y administración para sus compromisos de consultoría. En otros casos, también puedes recurrir a tus redes profesionales, LinkedIn, etc. para acceder a expertos en el dominio con el conocimiento especializado que necesitas.

Tema de investigación

En algunos casos, los datos oficiales pueden no ser suficientes, por lo que deberías recopilar algunos datos tú mismo. En 2016, BCG ayudó a la ciudad de Dallas a reducir su problema de perros callejeros. Aquí, los consultores hicieron un dimensionamiento del mercado del número de perros callejeros en el sur de Dallas. De hecho, los consultores recorrieron un tramo de carretera de 235 millas y contaron el número de perros callejeros. En casos similares, realizaría comprobaciones en las tiendas para contar el inventario o realizaría compras misteriosas para recopilar los datos o la inteligencia que faltan.

Estimación por proxy

Muchos mercados no se pueden observar directamente. No hay transparencia de datos. O bien, el precio puede no ser realista. En tales casos, podría encontrar un mercado que sea observable y extrapolarlo al mercado que está analizando. Usted analiza el mercado observable, utiliza indicadores y suposiciones para estimar el mercado objetivo. Para ello, es posible que deba estimar los tamaños del mercado utilizando ambos enfoques y de arriba hacia abajo.

Datos existentes en línea

En esta categoría, puede utilizar herramientas en línea, como Perspectiva de la audiencia de Facebook que proporciona una herramienta detallada que permite la segmentación y el análisis de cohortes, Planificador de palabras clave de Google que proporciona información sobre el número mensual de búsquedas por palabra clave y categorías, Web similar que proporciona estimaciones de tráfico, tasa de rebote, tiempo invertido, fuentes de tráfico, etc. para negocios en línea, etc. Además, los mercados en línea, como App Tienda, Google Play Store, Airbnb, Tendencias de Google (datos sobre cambios de búsquedas en el tiempo), Barómetro del consumidor de Google (Una amplia investigación de consumidores que muestra las preferencias de los consumidores en línea, etc. son fuentes de datos adicionales que puede aprovechar. Además, puede acceder a recursos e informes de empresas como LinkedIn, Airbnb, etc.para recopilar datos para su análisis. Además, puede extraer datos de sitios en línea, pero consulte los términos legales, ya que las empresas pueden desalentar explícitamente el web scraping como medio para proteger su propiedad intelectual.

Presentaciones creadas previamente

Puede encontrar muchos datos y presentaciones listas para usar en Compartir diapositivasentrevistas sobre ¡YouTube!etc. Estos artefactos fueron preparados por otros como parte de su investigación, ofertas de productos/servicios, materiales de conferencias, etc. Asimismo, hay varios podcasts que enseñan conceptos, tecnologías, habilidades, etc. específicos. Algunos podcasts también le brindan información y conocimientos de los principales expertos de la industria, líderes de opinión, futuristas, directores ejecutivos de empresas, etc. que puede utilizar para su investigación

Entrevistas propias online y offline

También puede realizar sus propias encuestas y entrevistas en línea o fuera de línea para recopilar datos. Sin embargo, recomiendo este enfoque sólo después de haber realizado su investigación preliminar. Antes de embarcarse en administrar sus propias encuestas, asegúrese de tener los conocimientos previos necesarios sobre el tema. Dependiendo del alcance de su investigación, es posible que desee plantear preguntas generales o específicas a un público amplio o específico.

En esta increíble época de información gratuita, puede aprender muchísimo sobre una nueva industria, las oportunidades, los desafíos y los principales actores con una simple búsqueda. Aunque los documentos internos, las entrevistas con expertos y las conversaciones profundas con los clientes son importantes, una búsqueda rápida en Google puede indicarle otras fuentes en las que quizás no haya pensado.

Think Insights (25 de septiembre de 2023) Información: ¿Cómo aumentan rápidamente los consultores?. Obtenido de https://thinkinsights.net/consulting/information-consultants-onboarding/.
«Información: ¿Cómo aumentan rápidamente los consultores?» Think Insights – 25 de septiembre de 2023, https://thinkinsights.net/consulting/information-consultants-onboarding/
Piensa en ideas 31 de marzo de 2020 Información: ¿Cómo aumentan rápidamente los consultores?visto el 25 de septiembre de 2023,<https://thinkinsights.net/consulting/information-consultants-onboarding/>
Piensa en ideas – Información: ¿Cómo aumentan rápidamente los consultores? [Internet]. [Accessed September 25, 2023]. Disponible de: https://thinkinsights.net/consulting/information-consultants-onboarding/
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¿Cómo aumentan rápidamente los consultores?

Los consultores juegan un papel fundamental en el crecimiento y el éxito de las empresas. Se especializan en ofrecer conocimientos y soluciones estratégicas a los desafíos que enfrentan las organizaciones. Sin embargo, uno de los aspectos más intrigantes para muchos es cómo los consultores logran aumentar rápidamente su capacidad de generar resultados positivos. En este artículo, responderemos a algunas de las preguntas más frecuentes sobre cómo los consultores pueden lograr este rápido crecimiento.

¿Cuál es la clave del éxito para los consultores?

La clave del éxito para los consultores radica en su habilidad para brindar un valor agregado excepcional a sus clientes. Esto implica entender las necesidades de cada empresa de manera personalizada y adaptar su experiencia y conocimientos para brindar soluciones específicas y prácticas. Además, los consultores exitosos son capaces de establecer una relación sólida y de confianza con sus clientes, lo que les permite trabajar de manera conjunta en la consecución de los objetivos planteados.

¿Cómo pueden los consultores aumentar su visibilidad?

Para que los consultores puedan aumentar rápidamente su visibilidad y atraer nuevos clientes, es fundamental utilizar estrategias de marketing eficaces. Esto incluye la creación de un sitio web profesional y optimizado para SEO, el uso de las redes sociales para compartir contenido relevante y de calidad, y la participación en conferencias y eventos de la industria.

¿Qué habilidades debe tener un consultor exitoso?

Un consultor exitoso debe tener una combinación de habilidades técnicas y habilidades interpersonales. En términos técnicos, es importante contar con un sólido conocimiento en el área de especialización, así como también ser capaz de analizar datos, identificar problemas y proponer soluciones efectivas. En cuanto a las habilidades interpersonales, un consultor exitoso debe ser un excelente comunicador, tener habilidades de negociación y ser capaz de construir y mantener relaciones sólidas con los clientes.

¿Cómo se mide el éxito de un consultor?

El éxito de un consultor se puede medir de diferentes formas. Algunas métricas comunes incluyen el porcentaje de proyectos completados con éxito, el aumento en los ingresos o la mejora en los procesos y operaciones de la empresa. Sin embargo, lo más importante es la satisfacción y los resultados obtenidos por parte de los clientes. Un consultor exitoso se preocupa por el éxito de sus clientes y trabaja arduamente para lograrlo.

¿Cuál es el rol de la formación continua en el crecimiento de los consultores?

La formación continua es crucial para los consultores que desean aumentar rápidamente su capacidad y conocimientos. La industria empresarial está en constante cambio, por lo que es importante mantenerse actualizado con las últimas tendencias, mejores prácticas y nuevas herramientas y tecnologías. Esto se puede lograr a través de la participación en cursos, talleres, conferencias y la lectura de libros y artículos especializados.

Conclusión

El rápido crecimiento de los consultores se basa en su capacidad para ofrecer un valor agregado excepcional a sus clientes, aumentar su visibilidad mediante estrategias de marketing efectivas, desarrollar un conjunto de habilidades técnicas y interpersonales, medir su éxito a través de métricas relevantes y mantenerse actualizado con la formación continua. Al seguir estos pasos y dedicarse a mejorar constantemente, los consultores pueden alcanzar el crecimiento y el éxito deseado en su carrera profesional.

Para obtener más información sobre cómo los consultores pueden aumentar rápidamente su capacidad, puedes consultar las siguientes fuentes:

  1. Ejemplo1.com
  2. Ejemplo2.com
  3. Ejemplo3.com

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