Brecha en el mercado: ¿cómo aprovechar las oportunidades?

La brecha en el mercado es un fenómeno que puede representar tanto un desafío como una oportunidad para las empresas. En un mundo cada vez más globalizado y competitivo, identificar y aprovechar estas oportunidades puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. En este artículo, exploraremos cómo las empresas pueden aprovechar esta brecha en el mercado para alcanzar el éxito y obtener una ventaja competitiva. Descubriremos estrategias efectivas y consejos prácticos que te ayudarán a prosperar en un entorno empresarial en constante evolución. ¡Acompáñanos y descubre cómo puedes convertir la brecha en el mercado en una oportunidad para tu negocio!

Ya sea que esté iniciando un negocio o buscando oportunidades de crecimiento en su negocio actual, una brecha en el mercado puede ser una increíble fuente de inspiración para su próxima gran idea.

Brecha en el modelo de negocio del mercado

Un hueco en el mercado es una oportunidad de negocio. Es cuando has identificado algo que los clientes necesitan, pero no está disponible actualmente. La brecha en el mercado es un área específica. Un área donde puedes dominar. Un área donde hay pocas posibilidades de que alguien más supere tu dominio. La brecha en el mercado podría ser ofrecer un producto o servicio de una manera completamente diferente. Tom Peters llama a esto deslizar creativodonde tomas una idea de otra persona y le das un buen giro para convertirla en algo nuevo.

Película de amor DVD alquilados; capturaron el mercado enviándolos por correo, en lugar de utilizar el modelo de tienda de videos. Este enfoque brindó comodidad a los clientes y, al mismo tiempo, ofreció una lista enorme para que los consumidores eligieran. Hoy en día, este modelo de negocio está desactualizado porque Netflix y Amazon entregan películas instantáneamente a través de streaming en línea y se han apoderado de este espacio de diferentes maneras.

Gumtree ofrece anuncios clasificados con los que los periódicos locales han ganado dinero durante siglos. Sin embargo, hoy han cambiado el modelo al hacer que el 99% de los anuncios sean gratuitos y ponerlos todos en línea.

Brechas en el mercado para vender a los consumidores

Mientras se encuentran las brechas en el mercado, definitivamente existen oportunidades comerciales en áreas de nicho, especialmente cuando su modelo de negocio principal implica vender directamente a los consumidores finales. Por ejemplo, existe una demanda significativa de productos y servicios personalizados o no convencionales.

Por ejemplo, los modelos de negocio sobre el bienestar del consumidor, como ayudar a las personas a dormir o a sentirse mejor, han demostrado ser oportunidades de negocio viables. Aunque hay una serie de dispositivos y aplicaciones entre los que los consumidores pueden elegir, este es un mercado siempre verde que continúa teniendo una gran demanda de ideas innovadoras.

Recientemente, ha habido una gran demanda de alimentos veganos, incluidas alternativas veganas a la leche y los lácteos. Algunos de estos se dirigen a consumidores de nivel medio y alto con ofertas de alimentos veganos crudos y saludables. Otras son ofertas de mercado masivo, como las hamburguesas veganas que se venden en los pasillos de congelación de los supermercados. Aquí hay mucho espacio para desarrollar oportunidades de negocio. Sin embargo, estas oportunidades conllevan grandes riesgos al gestionar un negocio basado en alimentos.

Brechas en el mercado de venta a empresas

Las empresas están dirigidas por personas ocupadas que no siempre tienen tiempo para hacerlo todo. Hay varios negocios basados ​​en servicios que puede ofrecer a emprendedores y clientes corporativos. Estos servicios abordan las cosas para las que desean tener tiempo de hacer, pero no lo hacen.

Por ejemplo, los dueños de negocios no tienen tiempo para pasar por la curva de aprendizaje de utilizar las últimas técnicas de marketing en redes sociales, aplicar nuevas ideas a sus negocios o incluso publicar los mensajes correctos en los canales en línea.

Estas oportunidades crean grandes oportunidades de negocio, haciendo cosas interesantes, ayudando a la gente y ganándose la vida bien. Lo fundamental aquí es identificar las brechas de nicho en el mercado.

Implicaciones estratégicas

El vínculo entre la estrategia empresarial y el desarrollo de productos/servicios es doble:

  1. La estrategia comercial define en qué mercados se encuentra (sectores industriales, segmentos de clientes, ubicaciones geográficas, etc.). Estos dan forma a sus ofertas de productos y servicios.
  2. Para atraer a los clientes objetivo, debe brindarles las soluciones que desean y por las que están dispuestos a pagar.

Por lo tanto, la ajuste producto-mercado es un desafío central que muchas empresas, incluidas las nuevas empresas, luchan por articular o lograr. Un gran concepto de producto o servicio no vale nada a menos que haya clientes que lo deseen y estén dispuestos a pagar por él.

Por lo general, su objetivo es ofrecer el producto o servicio tal como fue diseñado, es decir, fuera de la caja. Sin embargo, las preferencias de los clientes divergen. Esto implica que debe tener en cuenta la necesidad de personalizaciones en su modelo de negocio para adaptarse a la gama de clientes a los que pretende atender.

Por lo tanto, su modelo de negocio también debería considerar dichas adaptaciones en su estrategia de precios. Además, es posible que necesite cambiar su modelo de negocio y su oferta de productos/servicios a lo largo de su trayectoria empresarial para lograr la adecuación del producto al mercado.

Investigación de mercado

Muchos consultores empresariales dedicados a la investigación de mercado (primaria o secundaria) pueden proporcionar datos sobre el tamaño del mercado basados ​​en evidencia. Además, también pueden ayudar a determinar la propensión del mercado a comprar e invertir en un producto y servicio en particular.

Por lo general, estas evaluaciones se basan en estimaciones de tres puntos (escenarios optimista, pesimista y más probable). A menudo, las empresas y los consultores de gestión toman datos de volumen y participación de mercado de sus investigaciones de mercado para desarrollar pronósticos de mercado, presupuestos, márgenes y pronósticos de ganancias.

Sin embargo, con la investigación de mercado y el análisis de datos, se pueden predecir los éxitos probables basándose en:

  1. Experiencia pasada (historial de ventas)
  2. Comentarios de los clientes (solicitados y no solicitados), y
  3. Escaneo del entorno (cuáles son las tendencias sociales, empresariales y tecnológicas)

Sin embargo, el rendimiento pasado no es garantía de rendimientos futuros. Esto es especialmente cierto en el caso de ideas nuevas e innovadoras que crean nuevos mercados.

Lo importante son los conocimientos sobre el mercado total direccionable (TAM) actual, su participación de mercado obtenible (SOM) y cómo crecerán los mercados con el tiempo. Estos conocimientos son particularmente relevantes si se trata de una nueva entrada en el mercado o del desarrollo de un nuevo producto o servicio. De ahí el dicho:

No es la brecha en el mercado lo que importa, sino el mercado en la brecha.

Opciones estratégicas

Replicar un modelo de negocio probado

La forma más fácil de encontrar su hueco en el mercado es copiar a otra persona. LoveFilm copió el modelo de negocio original de Netflix en Estados Unidos. Asimismo, árbol de goma copiado Lista de Craigslist y transfirió estos modelos de negocio de Estados Unidos al Reino Unido. La incubadora de startups alemana, Internet cohetegenera constantemente miles de millones de dólares al año identificando empresas internacionales exitosas e imitando legalmente su modelo de negocio.

Por lo tanto, podría investigar qué están haciendo sus pares de la industria y sus competidores (potenciales) en diferentes mercados (continentes, países, ciudades, etc.) e identificar el vacío que puede llenar a través de sus ofertas de productos/servicios.

Idealmente, deberías hacer esto antes de que lo que estés copiando sea de conocimiento público. De lo contrario, encontrará una gran cantidad de empresas emergentes que son:

  1. Lanzando al mismo tiempo que tú
  2. Con el objetivo de llenar el mismo vacío o abordar el mismo problema del cliente
  3. Buscar la misma base de clientes con ofertas similares, y
  4. Con el objetivo de capturar una pequeña porción del mercado.

En resumen, esta es una estrategia de océano rojo, que debe evitar a toda costa para garantizar un crecimiento orgánico a través de una conversión positiva de clientes y flujos de caja.

Valora tus fortalezas

No es sólo la idea correcta lo que estás buscando. También debes encontrar la idea adecuada para la persona adecuada. No te sirve de nada encontrar un hueco en el mercado que no puedas aprovechar. Por lo tanto, antes de comenzar a buscar brechas en el mercado, tiene sentido que sepa exactamente dónde se encuentran sus puntos fuertes.

Comience por hacer una lista de sus fortalezas percibidas. Utilice experiencias pasadas para guiarse. Piensa en lo que eres más feliz haciendo. Piensa en lo que tienes más éxito haciendo. Revise críticas antiguas o evaluaciones de desempeño para seleccionar cualquier cosa que pueda brindarle una idea.

Si es un emprendedor en solitario, comuníquese con sus colegas para obtener comentarios honestos. Estos conocimientos pueden ayudarle a descubrir sus fortalezas específicas que podría aprovechar y llevar sus ofertas al mercado. Considere realizar una prueba de aptitud profesional que pueda ayudarlo a identificar sus fortalezas y debilidades en un entorno controlado.

Puede descubrir ideas de negocios viables y sostenibles monitoreando las tendencias y evoluciones en el pensamiento técnico y comercial. Además, vale la pena seguir la evolución que se produce en los diferentes mercados. El mundo empresarial y tecnológico está evolucionando rápidamente.

Hoy en día, debido a la creciente globalización y la conectividad a Internet, las fuerzas tecnológicas y económicas son más poderosas y fluidas que nunca.

Por eso. la postura adecuada es investigar ciertas áreas, especialmente aquellas que no son del todo obvias. Si está al tanto de las tendencias actuales, considere lo que falta.

Delibera sobre los productos que desearías que existieran, pero que no están disponibles en el mercado. Reflexiona sobre las conversaciones que tuviste con tus redes profesionales, personales o sociales. Piense si escuchó hablar de algún servicio que le haya parecido atractivo.

Mantenerse en contacto con personas de su industria es una excelente manera de monitorear las tendencias actuales. Aquellos en la industria están más cerca del problema y buscan una solución. Aproveche estas oportunidades cuando surjan. Establecer un método sistemático para atrapar elementos e ideas.

Considere nichos de mercado

Las empresas y los consultores suelen pensar de forma demasiado amplia cuando piensan en los mercados. Sin embargo, siempre es mejor pensar en pequeño cuando se trata de huecos en el mercado. Cuanto más específico sea su mercado, más probabilidades tendrá de dirigirse a él de forma eficaz.

No obstante, debe asegurarse de que el mercado sea lo suficientemente grande como para sostener el crecimiento. Debería tener muchos productos existentes porque eso demuestra que hay demanda en el mercado. También debe haber una base de clientes fácilmente identificable. Sin esas cosas, su nicho de mercado no es lo suficientemente grande como para sustentar un negocio.

Los nichos de mercado también son excelentes lugares para copiar un hueco del mercado. Si ve que alguien ha llenado con éxito un vacío en el mercado en una industria, entonces podría recrear ese éxito en otra diferente, pero similar.

Por ejemplo, si algo ha funcionado en ropa femenina, considere aplicarlo en ropa infantil. Si algo ha tenido éxito en un subconjunto de suministros médicos, pruébelo en un área diferente o cambie la construcción. La cita de Frank Underwood en House of Cards durante la temporada 2 resume acertadamente esta recomendación:

Si no te gusta cómo está puesta la mesa, dale la vuelta.

Aprovechar los mandatos legislativos o regulatorios

A menudo, las industrias atraviesan transformaciones importantes debido a motivos legales y regulatorios. Las legislaciones y regulaciones locales, estatales o federales crean brechas en el mercado. Estas brechas obligan a toda una industria a implementar cambios que, de otro modo, no hubieran sido posibles. Piense en la Ley Glass-Steagall, SOX, BSBS 239, GDPR, etc. Si puede pronosticar dichos mandatos y prepararse con éxito, podrá aprovechar esas brechas del mercado desde el principio para su beneficio.

Al mantenerse al tanto de las leyes de la industria, podrá mantenerse al día con las legislaciones propuestas. También puede registrarse para recibir actualizaciones de organizaciones comerciales. Estas actualizaciones a menudo rastrean las legislaciones pendientes y notifican a los suscriptores, liberándolo así de los pesados ​​esfuerzos de monitoreo.

Como mínimo, crea alertas de Google para determinadas palabras clave. Recibirás correos electrónicos cada vez que aparezcan en las noticias. ¡Estas notificaciones podrían dirigirlo a oportunidades de mercado imprevistas que puede aprovechar!

Identificar problemas no resueltos

Cuando se resume una brecha de mercado en su esencia, la respuesta a un problema es aquella que actualmente no está resuelta ni abordada. Por lo tanto, resolver un problema existente le hará ganarse el cariño de los consumidores y permitirá que sus productos o servicios prácticamente se vendan solos.

Obtenga comentarios de los clientes

Una forma sencilla de descubrir lagunas ocultas es obtener comentarios de sus clientes actuales y potenciales. Descubra lo que les falta en el mercado actual. Puede hacerlo investigando las tendencias de la industria. Las encuestas a clientes pueden proporcionar una pista en la dirección correcta. También puede investigar un poco las quejas actuales de los clientes simplemente repasando las peores críticas de los competidores. Eso puede darle una idea de lo que sus competidores no están haciendo bien y brindarle la oportunidad de hacerlo mejor.

¿Recibe habitualmente comentarios de sus clientes actuales y anteriores? De lo contrario, es posible que estés perdiendo una oportunidad de oro de ofrecer algo nuevo (y rentable) a un grupo de personas que ya valoran tu trabajo.

Mantenga un contacto regular con sus clientes. Esto tiene el beneficio adicional de mantener a raya a sus competidores, garantizando el recuerdo de la marca, es decir, que su empresa esté fresca en sus mentes, además de crear un grupo natural de clientes potenciales para cualquier cosa nueva que lance.

A menudo, los clientes le dirán lo que quiere oír. Por lo tanto, un 3tercero La parte puede ayudar a ejecutar algunas entrevistas con los clientes, ofrecer un par de oídos diferentes y sacar a la luz necesidades no satisfechas o nuevas oportunidades que sus clientes tal vez no hayan expresado (voluntaria o involuntariamente).

Evalúa las ofertas de la competencia y diferénciate

Debe saber quiénes son sus principales competidores y qué ofrecen. Demás:

  • ¿Cómo te distinguirías de sus ofertas?
  • ¿Está ofreciendo productos o servicios que brindan más (valor, servicio, conveniencia, etc.) a sus clientes?

Asegurarse de que usted no sólo conoce a su competencia, sino también sus diferenciadores le ayudará a obtener un mejor control de su participación de mercado e identificar posibles brechas. Las perspectivas externas y las entrevistas con clientes y prospectos pueden ser de gran ayuda al proporcionar un punto de vista y/o datos imparciales.

Adaptar un producto o servicio existente

Es posible que ya tenga un producto o servicio existente que, con algunos cambios, podría convertirse en un activo aún más rentable.

Netflix, el gigante del entretenimiento, identificó con éxito un vacío de mercado que sus competidores no estaban llenando. En lugar de recorrer los pasillos de una tienda física de alquiler de vídeos, los clientes de Netflix podían explorar su impresionante variedad de DVD en línea y recibirlos por correo. Sin embargo, no se quedaron ahí. Ampliaron su oferta para incluir servicios de transmisión. Recientemente, están produciendo programas de televisión de gran éxito, como Castillo de naipessegún los datos de visualización de sus propios clientes.

Delibera si tienes un producto o servicio actual que pueda adaptarse para adaptarse mejor al mercado. ¿O tiene un competidor cuyo producto o servicio puede mejorar? -Posteriormente evaluar la ajuste producto-mercado.

pensar globalmente

A veces, la mejor idea ya se ha convertido en un producto exitoso en otra parte del mundo. Quizás una empresa internacional tenga las claves para ayudarle a identificar un hueco en su propio mercado. Si es así, póngase en contacto con ellos y explore oportunidades de colaboración.

Contrata consultores externos para realizar tu investigación de mercado

Si tiene problemas para identificar y aprovechar una brecha en el mercado, es posible que desee contratar a un profesional. Los profesionales externos pueden ayudarle realizando una investigación de mercado imparcial, identificando clientes potenciales, obteniendo comentarios (desagradables) de los clientes sobre ideas de productos, proporcionando información objetiva sobre su dirección actual o incluso empleando una red especializada en su nombre.

Think Insights (24 de septiembre de 2023) Brecha en el mercado: ¿cómo aprovechar las oportunidades?. Obtenido de https://thinkinsights.net/strategy/gap-in-the-market-how-to-exploit-opportunities/.
«Brecha en el mercado: ¿cómo aprovechar las oportunidades?» Think Insights – 24 de septiembre de 2023, https://thinkinsights.net/strategy/gap-in-the-market-how-to-exploit-opportunities/
Piensa en Insights 18 de noviembre de 2021 Brecha en el mercado: ¿cómo aprovechar las oportunidades?visto el 24 de septiembre de 2023,<https://thinkinsights.net/strategy/gap-in-the-market-how-to-exploit-opportunities/>
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«Brecha en el mercado: ¿cómo aprovechar las oportunidades?» Piensa en ideas [Online]. Disponible: https://thinkinsights.net/strategy/gap-in-the-market-how-to-exploit-opportunities/. [Accessed: September 24, 2023]
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Brecha en el mercado: ¿cómo aprovechar las oportunidades?

¿Qué es una brecha en el mercado?

Una brecha en el mercado es una oportunidad identificada entre la oferta existente y la demanda insatisfecha de productos o servicios. En pocas palabras, es un área en la que existe una necesidad no satisfecha por parte de los consumidores y que aún no ha sido cubierta por ningún competidor.

¿Cómo identificar una brecha en el mercado?

Identificar una brecha en el mercado requiere un análisis detallado del entorno empresarial. Aquí hay algunos pasos clave para identificar estas oportunidades:

  1. Investigación de mercado: Realiza un estudio exhaustivo del mercado y comprende las necesidades y deseos de los consumidores.
  2. Identifica las tendencias: Mantente informado sobre las últimas tendencias y cambios en el comportamiento del consumidor.
  3. Observa a la competencia: Analiza a tus competidores para encontrar áreas en las que no estén satisfaciendo completamente las necesidades de los clientes.
  4. Encuesta a los consumidores: Realiza encuestas o entrevistas para obtener retroalimentación directa de los consumidores sobre lo que están buscando.

¿Cómo aprovechar las oportunidades de una brecha en el mercado?

Una vez que hayas identificado una brecha en el mercado, es importante tomar medidas rápidas y efectivas para aprovechar la oportunidad. Aquí hay algunos consejos para hacerlo:

1. Desarrolla un plan de acción sólido

Define claramente tus objetivos y el enfoque que seguirás para aprovechar la oportunidad identificada. Un plan de acción sólido te ayudará a mantener el rumbo y a tomar las decisiones correctas.

2. Ofrece un valor único

Para destacarte en un mercado competitivo, debes ofrecer algo único y valioso a los consumidores. Identifica qué te diferencia de la competencia y comunica claramente ese valor añadido a tus clientes potenciales.

3. Crea una estrategia de marketing efectiva

Una estrategia de marketing eficaz te ayudará a dar a conocer tu producto o servicio a tu público objetivo. Utiliza diferentes canales de marketing, como redes sociales, publicidad en línea y marketing de contenido, para llegar a tu audiencia de manera efectiva.

4. Establece relaciones sólidas con tus clientes

Construye relaciones sólidas con tus clientes para fomentar la lealtad y el boca a boca positivo. Ofrece un excelente servicio al cliente, mantén una comunicación constante y escucha atentamente los comentarios de tus clientes.

Conclusión

Identificar y aprovechar una brecha en el mercado puede ser una excelente oportunidad para impulsar el crecimiento de tu negocio. Sigue los pasos mencionados anteriormente y asegúrate de estar constantemente atento a las necesidades cambiantes de tus clientes. Recuerda que la innovación y la adaptabilidad son clave para el éxito en los mercados competitivos.


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