Análisis de matriz TOWS | Capacitación Estratégica de EPM

En la industria empresarial, la capacidad estratégica es un factor clave para el éxito a largo plazo de cualquier organización. Es por eso que hoy vamos a explorar una herramienta esencial para el análisis de estrategias: la matriz TOWS. Conocer cómo utilizarla de forma efectiva puede marcar la diferencia entre tomar decisiones estratégicas basadas en suposiciones y contar con un enfoque sólido respaldado por un análisis exhaustivo. En este artículo, nos sumergiremos en el mundo del análisis de matriz TOWS y cómo EPM, una empresa líder en capacitación estratégica, lo implementa con éxito en su negocio. ¡Prepárate para descubrir cómo esta herramienta puede ayudarte a tomar decisiones más informadas y eficaces!

TOWS Matrix es una herramienta de análisis estratégico que puede ayudarle a generar, comparar y luego seleccionar una o más estrategias a seguir.

Cada día el mundo está cambiando. Nuevos competidores ingresan al mercado, los gobiernos cambian sus regulaciones y las nuevas tecnologías perturban los mercados establecidos.

Para seguir siendo competitivas, las organizaciones deben ser proactivas en la actualización de su estrategia, de modo que estén un paso por delante del panorama competitivo en constante cambio.

Diferencia entre FODA y TOWS

FODA y TOWS son acrónimos de exactamente las mismas palabras, solo que en un orden diferente: Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. Aunque se construyen usando las mismas palabras, las herramientas no son las mismas. Su análisis TOWS seguirá a su análisis FODA.

Al desarrollar su estrategia, realizará mucha investigación. Puede investigar a sus competidores, observar las tendencias de la industria y hablar con sus clientes. Este análisis generará muchos datos. ¿Cómo le encuentras sentido a toda esta información? Bueno, un análisis FODA puede ser una excelente manera de resumir toda la información que has recopilado.

Análisis FODA

Un análisis FODA es una herramienta estratégica ampliamente utilizada que le permite capturar las fortalezas y debilidades de su organización junto con las oportunidades y amenazas que enfrenta.

Una matriz FODA está organizada en una cuadrícula y resume su:

  • Fortalezas: Las fortalezas de su organización.
  • Debilidades: Las debilidades de su organización.
  • Oportunidades: Qué oportunidades existen para la organización.
  • Amenazas: Los obstáculos que enfrentas.

El propósito de este artículo es explicar el análisis TOWS, pero si desea saber más sobre cómo realizar un análisis FODA, aquí tenemos un artículo que lo describe.

Matriz de remolques

Una vez que haya resumido toda la información que haya recopilado en su matriz FODA, el siguiente paso es generar opciones estratégicas y seleccionar una o más de ellas para seguir. Aquí es donde entra en juego el análisis TOWS. El propósito de una matriz TOWS es ayudarlo a encontrar opciones estratégicas basadas en su análisis FODA. Su análisis TOWS vinculará sus factores externos con sus factores internos.

El siguiente diagrama muestra cómo FODA y TOWS se integran en el proceso estratégico general:

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Mencionamos que el TOWS se construye a partir del FODA. Entonces, ¿cómo funciona eso? Funciona tomando cada cuadro de nuestro FODA y usándolos para formar los TOWS de la siguiente manera.

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El código de colores se utiliza para mostrar cuán deseable será probablemente una estrategia en particular. Los verdes, en general, tendrán las estrategias más deseables y positivas. El rojo indica estrategias que se forman únicamente a partir de factores negativos. El amarillo indica estrategias formadas a partir de una combinación de elementos positivos y negativos.

El siguiente paso en el desarrollo de nuestra matriz TOWS es etiquetar cada fortaleza, debilidad, oportunidad y amenaza que identificamos en nuestro análisis FODA con un identificador único.

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Ahora, en los TOWS, usted compara cada factor por turno y ve si puede constituir una estrategia sensata para usted. Por ejemplo:

  • En «S1O1», usted busca ver si la primera fortaleza que identificó («S1») se puede utilizar para capitalizar la primera oportunidad que identificó (O1).
  • En «W1O1», usted busca ver si la primera oportunidad que identificó («O1») se puede utilizar para mitigar o eludir la primera debilidad que identificó («W1»).

Una regla general útil es limitarse a no más de cinco elementos en cada cuadro de su análisis FODA. La razón de esto es que el TOWS se vuelve muy engorroso y tiene demasiadas opciones para que puedas estudiar de manera efectiva.

Opciones estratégicas generales de la matriz TOWS

Como probablemente ya se habrá dado cuenta, hay cuatro categorías de estrategia derivadas de una matriz TOWS.

1. Fortalezas y Oportunidades (OE)

Estas se conocen como estrategias maxi-maxi porque tienen el mayor potencial. Las estrategias de esta naturaleza buscan utilizar una fortaleza para aprovechar una oportunidad.

2. Debilidades y Amenazas (WT)

Estas se conocen como mini-mini estrategias porque tienen el menor potencial. Intentan minimizar su susceptibilidad a amenazas y debilidades. Las estrategias de esta naturaleza analizan cómo minimizar las debilidades y evitar amenazas.

3. Fortalezas y Amenazas (ST)

Éstas se conocen como estrategias maxi-mini. Las estrategias de esta naturaleza analizan cómo maximizar una fortaleza para minimizar una amenaza.

4. Debilidades y Oportunidades (WO)

Estas se conocen como estrategias mini-maxi. Las estrategias de esta naturaleza analizan cómo se puede aprovechar una oportunidad para superar una debilidad.

Cómo utilizar el modelo

Para utilizar el modelo, hay cuatro pasos:

  1. Realice su análisis FODA.
  2. Tome los resultados de su análisis FODA y construya una matriz TOWS.
  3. Analice sus opciones estratégicas dentro de su matriz TOWS. Elija una o dos estrategias prometedoras para cada casilla.
  4. Clasifique sus opciones por prioridad. La prioridad debe basarse en una combinación del beneficio potencial de la estrategia y lo fácil que es ejecutarla. Por lo tanto, primero se deben implementar estrategias fáciles de implementar que proporcionen beneficios significativos. Para tener la mayor probabilidad de éxito, intente seleccionar sólo dos o tres prioridades principales a seguir.

Ejemplo de matriz TOWS

Para reunir todo esto, veamos un ejemplo simple. En este ejemplo, vamos a examinar una pequeña empresa ficticia que desarrolla sitios web. Nuestra empresa tiene su sede en los EE. UU. y emplea a 20 personas.

Primero, la empresa generó el siguiente análisis FODA.

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Veamos>

1. S1O1

Esto toma la fuerza de las “Excelentes habilidades técnicas” y analiza cómo se puede combinar con la oportunidad de “El crecimiento de los dispositivos móviles primero”.

La estrategia potencial generada es considerar posicionar a la empresa como experta en desarrollo exclusivamente móvil.

2. W1O1

Esto toma la debilidad de «El fundador de la empresa es el único vendedor» y analiza cómo se puede combinar con la oportunidad de «Crecimiento en dispositivos móviles primero».

La posible estrategia generada es considerar la contratación de un comercial enfocado únicamente al móvil.

3. T1T1

Esto toma la amenaza de una “competencia extranjera más barata que se lleve a los clientes existentes” y analiza cómo puede combinarse con la fortaleza de las “excelentes habilidades técnicas”.

La estrategia potencial generada es considerar la subcontratación o rechazar trabajos de bajo margen.

4. W1T1

Esto toma la debilidad de «el fundador de la empresa es el único vendedor» y analiza cómo puede combinarse con la amenaza de «una competencia más barata que se lleve a los clientes existentes».

La estrategia potencial generada es considerar contratar o utilizar al fundador para centrarse en la gestión de las relaciones con los clientes existentes.

Como puede ver en este sencillo ejemplo, hemos generado cuatro estrategias potenciales. El siguiente paso sería clasificar estas posibles estrategias frente a los objetivos y metas generales de la empresa. Una vez hecho esto, la empresa puede seleccionar las estrategias que tengan más probabilidades de llegar a donde quiere con el mayor retorno de la inversión.

Ventajas y desventajas

Las ventajas del análisis TOWS incluyen:

  • No se trata simplemente de una simple lluvia de ideas estratégicas. Se trata de vincular factores internos con factores externos para generar las mejores estrategias para la organización.
  • Puede ayudarle a identificar opciones estratégicas que quizás no haya considerado anteriormente.

Las desventajas del análisis TOWS incluyen:

  • Puede resultar complicado de utilizar si tiene demasiada información en su análisis FODA.
  • Si bien la matriz le lleva más lejos que una matriz FODA en la selección de una estrategia, no elige por usted; aún necesita decidir qué enfoque seguir.
  • La calidad de las opciones estratégicas que generes a partir de tu matriz TOWS dependerá de la calidad de las personas que tengas en la sala.
  • No te ayuda a crear una ventaja estratégica.

Plantilla de matriz TOWS

Si desea descargar una plantilla de matriz TOWS para analizar sus opciones estratégicas, hay una disponible para descargar en formato PDF aquí.

Análisis de matriz TOWS | Capacitación Estratégica de EPM

Resumen

La matriz TOWS es una herramienta de análisis estratégico. Funciona tomando el resultado de su análisis FODA como entrada. Luego, el TOWS combina todos los factores internos y externos para generar una lista de opciones estratégicas que usted puede considerar seguir.

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Análisis de matriz TOWS | Capacitación Estratégica de EPM

Análisis de matriz TOWS | Capacitación Estratégica de EPM

El análisis de la matriz TOWS es una herramienta estratégica utilizada por las empresas para evaluar y aprovechar las oportunidades externas y superar las amenazas del entorno empresarial. Esta técnica proporciona una estructura ordenada para identificar las fortalezas y debilidades internas de una organización y desarrollar estrategias efectivas.

¿Qué es el análisis de matriz TOWS?

El análisis de matriz TOWS es una variante del análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) que combina las fortalezas internas y las debilidades de una organización con las oportunidades y amenazas externas. Esta metodología permite identificar las posibles estrategias que una empresa puede implementar para maximizar sus fortalezas y oportunidades, minimizar sus debilidades y amenazas, y lograr sus objetivos empresariales.

¿Cuál es el objetivo del análisis de matriz TOWS?

El objetivo del análisis de matriz TOWS es ayudar a las empresas a desarrollar estrategias que las posicionen de manera competitiva en el mercado y les permitan enfrentar los desafíos externos. Al aprovechar las fortalezas internas y combinarlas con las oportunidades externas, las organizaciones pueden identificar las áreas clave en las que pueden obtener una ventaja competitiva.

¿Cómo se realiza un análisis de matriz TOWS?

El análisis de matriz TOWS se realiza siguiendo los siguientes pasos:

  1. Identificar las fortalezas internas de la organización: características, habilidades y recursos que la empresa posee y pueden marcar la diferencia en el mercado.
  2. Identificar las debilidades internas de la organización: áreas en las que la empresa carece de ventajas competitivas o presenta limitaciones.
  3. Identificar las oportunidades externas: tendencias, cambios en el mercado o avances tecnológicos que pueden generar ventajas para la empresa.
  4. Identificar las amenazas externas: factores externos que pueden afectar negativamente la posición competitiva de la empresa.
  5. Identificar estrategias TOWS: combinar las fortalezas con las oportunidades para desarrollar estrategias ofensivas, utilizar las fortalezas para minimizar las amenazas externas, utilizar las oportunidades para superar las debilidades, y minimizar tanto las debilidades como las amenazas.

Importancia de la capacitación estratégica de EPM

La capacitación estratégica de EPM (Empresa Pública Municipal) es crucial para fortalecer el conocimiento y las habilidades del personal, mejorar la eficiencia de la organización y optimizar los resultados. La capacitación estratégica puede ayudar a EPM a adaptarse a los cambios del entorno, aprovechar las oportunidades y superar las amenazas; todo ello mediante la mejora de sus capacidades y el desarrollo de estrategias efectivas.

Para obtener más información sobre la capacitación estratégica y el análisis de matriz TOWS, puede consultar las siguientes fuentes:

  1. Ejemplos de análisis TOWS
  2. Matriz TOWS: Qué es y cómo se hace
  3. ¿Qué son las matrices FODA y TOWS?

Recuerda que la capacitación estratégica y el análisis de matriz TOWS son herramientas esenciales para el éxito empresarial y la toma de decisiones fundamentadas. Al entender y aplicar estas metodologías, EPM podrá adaptarse a los cambios del entorno y crear estrategias sólidas que le permitan destacarse en su sector.


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