8 estrategias populares para el posicionamiento de productos (explicadas)

¿Quieres aprender a posicionar tus productos de manera efectiva en el mercado? ¡Estás en el lugar correcto! En este artículo, te presentaremos las 8 estrategias más populares para el posicionamiento de productos, explicadas de manera clara y concisa. Ya sea que estés lanzando un nuevo producto o buscando mejorar la visibilidad de uno existente, estas estrategias te ayudarán a destacar entre la competencia y a llegar a tu público objetivo de forma exitosa. ¡No te lo puedes perder!

Estrategias de posicionamiento de productos

La estrategia de presentación de productos es el proceso de emplear esfuerzos de marketing en el mercado objetivo para crear valor de oferta firme en la mente del cliente objetivo. Es necesario crear un lugar para el producto en el mercado junto con la producción. Como especialista en marketing, puede aplicar varias estrategias de posicionamiento de productos. Simplemente, también llamado tipo de posicionamiento del producto o decisión de posicionamiento.

Las estrategias de posicionamiento de productos más utilizadas son:

  • Posicionamiento sobre características o características específicas del producto.
  • Posicionamiento sobre los beneficios del producto.
  • Posicionamiento en ocasiones de uso específicas
  • Posicionamiento por categoría de usuario
  • Posicionamiento contra otro producto
  • Posicionamiento sobre la disociación de clases de productos
  • Posicionamiento en el precio del producto.
  • Posicionamiento en la calidad del producto.

Posicionamiento en características específicas del producto

La primera estrategia de posicionamiento de producto que puede aplicar es el posicionamiento en función de características o características específicas del producto. Mientras comercializa el producto, necesita describir las características específicas de su producto, por qué es único respecto a los demás, por qué estas características únicas son importantes, etc. para sus clientes objetivo.

La característica específica de su producto podría ser calidad, diseño, precio, servicio y cualquier otro atributo específico que le dé una característica específica a su producto. Esta estrategia puede ayudarle a fortalecer la imagen de su organización en el mercado.

Posicionamiento de los beneficios del producto

Esta es otra de las estrategias importantes de posicionamiento de productos. En esta estrategia, puedes mencionar los importantes beneficios que tu producto puede obtener cualquier comprador al utilizarlo. En esta estrategia, muchas empresas se centran en añadir diversos beneficios a un producto.

Los beneficios del producto pueden ser durabilidad, confiabilidad, conveniencia, economía, eficiencia, experiencia máxima, etc. Y se cree que esta estrategia de posicionamiento puede crear las necesidades en la mente de los clientes para ese producto en particular.

Posicionamiento en ocasiones de uso específicas

También puedes posicionar tu producto en el mercado en función de ocasiones específicas. En este caso, el comercializador busca posicionar su producto en función de la situación de uso específica del mercado objetivo. Cuando desea posicionar su producto en un cumpleaños, es un ejemplo de posicionamiento en ocasiones.

Un especialista en marketing puede dirigirse a sus clientes objetivo en muchas ocasiones, como cumpleaños, compromiso, matrimonio, festivales especiales, picnic, fin de semana, etc. Para ello, debe comprender la intención, lo que la gente necesita tener en su ocasión especial, etc. La singularidad de una oferta ocasional puede generar más ventas para la empresa, lo que también conduce a un aumento de las ganancias y la participación de mercado.

Posicionamiento en categoría de usuario

En este, el comercializador o empresa comercial se ocupa de determinados productos especializados y se centra en algunos usuarios específicos. En este caso, un especialista en marketing quiere una posición de producto en un segmento de mercado específico. Por ejemplo, un especialista en marketing se centra únicamente en niñas menores de 10 años en lugar de centrarse tanto en todas las niñas como en los niños.

Un especialista en marketing puede realizar su campaña solo para niños, donde solo invita a clientes niños. Algunos pueden anunciarse como «recuerde por productos y servicios de calidad», pero aquí están invitando sólo a personas de clase alta que requieren productos y servicios de calidad. Además, algunos pueden anunciarse como «recuerde los productos de bajo precio», aquí están invitando a personas de clase baja que necesitan productos más baratos y no pueden comprar productos caros.

Posicionamiento frente a otro producto

Como su nombre indica, en este posicionamiento estrategia un comercializador quiere posicionar su producto sobre sus competidores. El especialista en marketing quiere enviar un mensaje al cliente objetivo de que su producto es de mayor calidad o mejor que otros.

Es como lanzarse a una competición. Para mejorar la calidad, es posible que un comercializador tenga que modificar todas las configuraciones, incluidas las materias primas, el sistema de producción, la combinación de marketing, el servicio posventa, etc. Puede resultar costoso reestructurar todas las configuraciones. Sin embargo, cuando el especialista en marketing tiene éxito, obtendrá beneficios competitivos y podrá soportar las pérdidas, ya que existen oponentes muy importantes. Porque, en ocasiones, este tipo de estrategias de posicionamiento de producto, en lugar de construir la imagen de una empresa, dañan a largo plazo su fondo de comercio o su imagen.

Posicionamiento sobre la disociación de clases de productos

Para atraer más clientes, a veces las empresas pueden ofrecer algún mensaje irrelevante o separado pero útil y beneficioso para el mismo producto o servicio.

Por ejemplo, las autoridades del Parque Nacional de Chitwan pueden ofrecer grupos objetivo para “hacer turismo en busca de animales salvajes”. Al mismo tiempo, pueden ofrecer grupos objetivo para «parques recreativos» o «mejor parque de investigación para animales salvajes». Aquí, aunque las ofertas de “ver paisajes o animales salvajes” y parques de investigación son irrelevantes o de naturaleza separada, algunas personas pueden ir al parque para hacer turismo, otras para recreación, mientras que otras pueden ir con diversos fines de investigación.

Posicionamiento en precio y calidad del producto

En el mercado, las personas son de ambos tipos: sensibles al precio y sensibles a la calidad. Las personas sensibles a los precios creen que pagar un precio alto por un producto es una pérdida de dinero. Al comprar productos, siempre se centran en el precio, lo que significa que ignoran la calidad del producto. Y compran el producto a bajo precio.

Mientras que las personas sensibles a la calidad creen que los productos de mayor precio tienen mayor calidad. Asumen que la calidad del producto y el precio tienen una relación directa. Al comprar los productos, prefieren la calidad o el precio es muy alto, creen que están usando un producto que no tiene efectos secundarios en su salud.

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Entonces, durante el marketing, el especialista en marketing puede utilizar ambas estrategias de posicionamiento del producto al comprender la naturaleza de los clientes objetivo.

En resumen, el uso de las estrategias de posicionamiento de productos antes mencionadas depende en gran medida de la naturaleza, tamaño, situación, objetivo y recursos de la empresa comercial. La empresa puede seleccionar una única estrategia de posicionamiento como posicionamiento únicamente en función de las características del producto, o combinar dos o más estrategias como “posicionamiento en función de las características y beneficios del producto”, o “posicionamiento en función de la calidad del producto a un precio asequible”, etc. Las empresas pueden fortalecer su imagen ofreciendo una única ventaja competitiva o un conjunto único de ventajas competitivas que atraiga a un grupo sustancial dentro de un segmento o mercado objetivo.

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8 estrategias populares para el posicionamiento de productos (explicadas) – FAQ

Preguntas frecuentes sobre las 8 estrategias populares para el posicionamiento de productos

1. ¿Qué es el posicionamiento de productos?

El posicionamiento de productos es un conjunto de estrategias utilizadas para destacar un producto o servicio en un mercado competitivo. Estas técnicas buscan crear una imagen única y atractiva del producto en la mente de los consumidores, de manera que se perciba como la mejor opción frente a la competencia.

2. ¿Por qué es importante el posicionamiento de productos?

El posicionamiento de productos es fundamental para destacar en un mercado saturado y captar la atención de los consumidores. Una estrategia efectiva de posicionamiento puede ayudar a aumentar la visibilidad de un producto, generar demanda, fidelizar clientes y obtener ventajas competitivas sobre otras marcas.

3. ¿Cuáles son las 8 estrategias populares para el posicionamiento de productos?

Las 8 estrategias populares para el posicionamiento de productos son:

  1. Diferenciación: Consiste en resaltar las características únicas del producto que lo diferencian de la competencia.
  2. Liderazgo en costes: Se basa en ofrecer productos a precios más bajos que los competidores.
  3. Enfoque en el cliente: Centrarse en satisfacer las necesidades y deseos específicos de un segmento de mercado.
  4. Calidad superior: Destacar la calidad y durabilidad del producto frente a productos similares.
  5. Innovación tecnológica: Utilizar tecnología de vanguardia para ofrecer productos novedosos.
  6. Liderazgo de marca: Construir una marca fuerte y reconocida en el mercado.
  7. Marketing de redes sociales: Utilizar las redes sociales como herramienta de promoción y posicionamiento.
  8. Expansión geográfica: Ampliar la presencia del producto en diferentes regiones geográficas.

4. ¿Cómo puedo aplicar estas estrategias en mi negocio?

Para aplicar estas estrategias en tu negocio, es importante evaluar tu mercado objetivo y tus recursos. Dependiendo del tipo de producto y del mercado, podrás seleccionar las estrategias más adecuadas.

5. ¿Dónde puedo encontrar más información sobre el posicionamiento de productos?

Puedes obtener más información sobre el posicionamiento de productos en los siguientes recursos:


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