5 lecciones de negociación de mi cachorro encerrado

Todos sabemos que los cachorros pueden ser muy traviesos y juguetones, pero ¿pueden también enseñarnos lecciones de negociación? ¡Sorprendentemente, sí! Los perros tienen un instinto innato para comunicarse y conseguir lo que quieren, y mi cachorro encerrado me ha enseñado valiosas lecciones de negociación en el proceso. En este artículo, compartiré contigo las 5 lecciones de negociación que aprendí de mi travieso cachorro encerrado. Así que prepárate para descubrir cómo aplicar estas estrategias en tu vida diaria y mejorar tus habilidades de negociación. ¡Empecemos!

Aprendí mucho sobre negociación durante el año pasado.

He puesto a prueba mi ingenio contra un personaje extremadamente complejo. Puede cooperar en un momento y al siguiente comprometerse obstinadamente con sus propias necesidades. Es difícil de entender, capaz de jugar juegos mentales de alto nivel y ha llevado mis habilidades de negociación al límite.

Bienvenido a la vida con un cachorro pandémico.

Determinación tenaz y negociación

Como tantas otras familias, en medio del encierro por coronavirus, compramos un cachorro. El nuestro es un cavapoo (mitad Cavalier King Charles spaniel, mitad caniche) llamado Enzo.

5 lecciones de negociación de mi cachorro encerrado

Es nuestro primer perro y sabía que teníamos mucho que aprender. Pero nunca se me ocurrió que la negociación ocuparía un lugar tan alto en la lista de habilidades.

Después de todo, somos una familia amorosa con una casa cálida y un jardín sencillo. Estaría contento de estar aquí y de encajar, ¿verdad? Y si alguna vez se excedía un poco, mi firme pero justa autoridad rápidamente lo pondría en orden.

No fue exactamente así.

Los altibajos de tener un perro

No me malinterpretes: no todo ha sido una batalla. A Enzo realmente parece gustarle vivir con nosotros. Y nos encanta tenerlo aquí. A menudo estará feliz de aceptar cualquier cosa que queramos hacer.

Hasta que no lo haga.

Como cuando encuentra un trozo de basura interesante en la calle y no ve por qué debería tirarlo antes de sentarse conmigo en el sofá. O cuando estoy inmerso en mi trabajo, pero él está decidido a que es hora de jugar.

5 lecciones de negociación de mi cachorro encerrado

Es en momentos como estos cuando mis habilidades de negociación se ponen a prueba, pero también, me gusta pensar, entrenado – por mi nuevo mejor amigo.

Lecciones de voces expertas

Todos necesitamos saber cómo negociar. Como dice mi colega Rachel Salaman en el último podcast de Expert Voices: «Gran parte de la vida es Negociación: en el trabajo y en casa. Todo implica cierto nivel de maniobras y negociaciones hasta que haya un plan con el que todos puedan estar de acuerdo».

En este fragmento del último episodio de Expert Voices, nuestros invitados revelan algunos de los secretos de una negociación exitosa.

Escuché el podcast de Rachel con Enzo durmiendo profundamente a mis pies. Y ahora estoy seguro de que este año he desarrollado algunas habilidades valiosas y altamente transferibles.

Cuando Enzo se ponga a escuchar, estoy seguro de que él también estará feliz, porque los temas clave de nuestros expertos están muy en sintonía con las lecciones que me ha enseñado.

5 pasos para una negociación exitosa

1. Sea positivo.

Aprendí desde el principio a evitar discusiones haciendo que nuestras interacciones sean lo más positivas posible. Intento premiar todo lo que Enzo hace bien. Y si tengo que mantenerme firme en algo, le ofrezco algo más con lo que estará contento.

Ese enfoque concuerda con el consejo de la influyente empresaria y autora Robin Koval. «Si no puedes estar de acuerdo con lo que alguien dice», le dice a Rachel, «entonces necesitas encontrar una manera de decírselo». a ellos eso, pero también aporta algo positivo a la mezcla».

2. Ten claro lo que quieres y necesitas.

Para Corey Kupfer, autor de «Authentic Negotiating», la claridad es clave. «Es claridad en los objetivos», dice. «¿Exactamente qué es lo que quiere en cada término importante de este acuerdo?»

Eso es algo que no hice en los primeros días con Enzo – y pagué el precio. Sólo quería que fuera bueno, que mantuviera la calma, que me dejara trabajar… pero no tenía claro cómo sería eso exactamente. Entonces, cómo era él se supone que lo sepa? ¿Y cómo podría guiarlo para que hiciera lo que yo quería?

3. Prepárese bien.

He aprendido a tener cosas como juguetes, mantas y agua listas para Enzo incluso antes de que se dé cuenta de que los necesita. También he trabajado en mis emociones para mantener la calma. Y, gracias a algunos consejos de un conductista, ahora tengo muchas tácticas que puedo probar si las cosas empiezan a salir mal.

Según Alexandra Carter, instructora de negociación de la ONU, una preparación cuidadosa como esta es la que protege contra lo que ella llama un «accidente de un solo automóvil». Una negociación que fracasa, dice, generalmente lo hace «… mucho antes que la otra persona. Comienza contigo».

Y Corey Kupfer está de acuerdo. «Tómese el tiempo para prepararse y esté dispuesto a trabajar duro en cualquier negociación importante».

4. No intentes «ganar».

Enzo y yo sabemos que las negociaciones de todo o nada tienden a dejar a ambas partes insatisfechas (y a veces con prendas preciosas muy rotas). Como dice Robin Koval: «No pienses en ‘mi porción versus tu porción’ y ‘si obtienes algo, yo no obtengo nada'».

Ahora, cuando decidimos cuánto va a durar un juego o qué dirección tomar para caminar, ambos estamos dispuestos a ceder un poco de terreno para encontrar una manera en que ambos podamos ser felices.

5. Aprenda a dirigir la relación.

Estoy seguro de que Enzo y yo seguiremos perfeccionando la forma en que negociamos. Y eso es esencial, según Alexandra Carter. Ella describe la negociación como «dirigir relaciones», a menudo a largo plazo.

A primera vista, es posible que esté negociando plazos o costos (o la diferencia entre un juguete masticable y una valiosa pieza de mobiliario para el hogar). Pero, como lo ve Alexandra, también estás «… enseñando a alguien cómo valorarte, cómo pensar en tu negocio o cómo pensar en ti personalmente».

Negociación noble

Un tema del podcast me impactó especialmente. Que, si has negociado bien, no sólo te sentirás bien qué lo has logrado. También te sentirás orgulloso de cómo Lo has hecho.

Al principio, normalmente podía conseguir que Enzo hiciera lo que yo quería… eventualmente. Pero no siempre estuve contento con cómo lo llevé allí.

Pero ahora, gracias a la positividad, la claridad, la preparación y el tradicional toma y daca, hemos mejorado mucho a la hora de llegar a acuerdos con los que ambos estamos de acuerdo.

Así que no se trata sólo de que él sea un «buen chico». Finalmente también me siento feliz con mi comportamiento.

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¿Cuáles son los secretos de una negociación exitosa? ¡Dé tu opinión!

¿Cuál es su enfoque de la negociación? ¿Qué funciona (y qué no) cuando necesitas llegar a un acuerdo? Comparta sus experiencias, ideas y consejos a continuación.

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Preguntas frecuentes sobre las 5 lecciones de negociación de mi cachorro encerrado

Preguntas frecuentes sobre las 5 lecciones de negociación de mi cachorro encerrado

1. ¿Cuáles son las lecciones de negociación aprendidas?

Durante mi experiencia de tener a mi cachorro encerrado, aprendí cinco importantes lecciones de negociación que se pueden aplicar tanto en el mundo empresarial como en la vida personal. Estas lecciones incluyen aprender a ser paciente, establecer límites, buscar un beneficio mutuo, comunicarse efectivamente y adaptarse a diferentes situaciones y personas.

2. ¿Cómo puedo aplicar estas lecciones en mi vida profesional?

Las lecciones de negociación aprendidas de mi cachorro pueden ayudarte a mejorar tus habilidades para negociar en tu vida profesional. Al aprender a ser paciente, podrás tomar decisiones más informadas y evitar tomar medidas apresuradas. Establecer límites te permite establecer tus propias condiciones y proteger tu tiempo y recursos. Buscar un beneficio mutuo implica encontrar soluciones que satisfagan a ambas partes involucradas en la negociación. Comunicarse efectivamente te ayudará a transmitir tus ideas y entender las necesidades de la otra parte. Y por último, adaptarte a situaciones y personas diferentes te permitirá encontrar soluciones creativas y alcanzar acuerdos.

3. ¿Son estas lecciones aplicables en situaciones cotidianas?

¡Por supuesto! Las lecciones de negociación que aprendí de mi cachorro encerrado son aplicables en diversas situaciones cotidianas. Por ejemplo, la paciencia es clave cuando se trata de lidiar con el tráfico o las colas en el supermercado. Establecer límites puede ayudarte a equilibrar tu vida personal y profesional. Buscar un beneficio mutuo es esencial en relaciones interpersonales como la familia o los amigos. Comunicarse efectivamente es útil en cualquier conversación o discusión. Y finalmente, la capacidad de adaptarse a diferentes personas y situaciones te permitirá tener éxito en cualquier contexto.

4. ¿Dónde puedo encontrar más información sobre negociación?

Si estás buscando ampliar tus conocimientos sobre negociación, te recomiendo consultar los siguientes recursos:

  1. Mind Tools: Mind Tools ofrece una amplia variedad de recursos y artículos sobre habilidades de negociación.
  2. Program on Negotiation de Harvard Law School: Esta institución académica tiene un programa específico dedicado al estudio y desarrollo de habilidades de negociación.
  3. LinkedIn Learning: LinkedIn Learning proporciona cursos online sobre negociación y habilidades empresariales en general.

5. ¿Existen ejercicios prácticos para mejorar mis habilidades de negociación?

¡Sí! Además de aprender teóricamente sobre la negociación, es importante practicar y poner en acción las habilidades adquiridas. Aquí hay algunos ejercicios prácticos que te pueden ayudar:

  • Harvard Business School: La Harvard Business School ofrece una lista de ejercicios y casos prácticos relacionados con la negociación.
  • Quizzes del Program on Negotiation: El Program on Negotiation de Harvard Law School tiene una sección de cuestionarios interactivos para poner a prueba tus habilidades de negociación.


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