En un mundo saturado de mensajes publicitarios, los anunciantes buscan constantemente formas creativas de captar nuestra atención y persuadirnos para que compremos sus productos o servicios. Desde los colores vivos hasta los eslóganes pegadizos, hay una serie de técnicas publicitarias que se utilizan comúnmente en el mundo de la publicidad. En este artículo, exploraremos las 13 técnicas publicitarias más comunes utilizadas por los anunciantes para seducir a sus audiencias y mantenerse en la mente de los consumidores. ¡Prepárate para descubrir los secretos detrás de esas pegajosas canciones comerciales y los famosos jingles que no puedes evitar cantar!
Hoy en día, toda empresa necesita publicitar su producto para informar a los clientes sobre el producto, aumentar las ventas, adquirir valor de mercado y ganar reputación y nombre en la industria.
Todas las empresas gastan mucho dinero en publicitar sus productos, pero el dinero gastado conducirá al éxito sólo cuando se utilicen las mejores técnicas de publicidad para el producto. Así que aquí hay algunos muy Técnicas comunes y más utilizadas por los anunciantes para obtener los resultados deseados..
Atractivo emocional
Esta técnica de publicidad se realiza con la ayuda de dos factores: las necesidades de los consumidores y el factor miedo.
Apelaciones más comunes bajo necesidad son:
- Necesidad de algo nuevo
- Necesidad de conseguir aceptación
- Necesidad de no ser ignorado
- Necesidad de cambio de cosas viejas.
- Necesidad de seguridad
- Necesidad de volverse atractivo, etc.
Apelaciones más comunes bajo miedo son:
- Miedo al accidente
- Miedo a la muerte
- Miedo a ser evitado
- Miedo a enfermarse
- Miedo a envejecer, etc.
Publicidad promocional
Esta técnica consiste en regalar muestras del producto a los consumidores. Los artículos se ofrecen en ferias comerciales, eventos promocionales y campañas publicitarias para captar la atención de los clientes.
Publicidad de moda
Este tipo de técnica consiste en convencer a los clientes para que se unan al grupo de personas que han comprado este producto y estén del lado ganador. Por ejemplo, un anuncio reciente de champú Pantene que dice “15 millones de mujeres confiaron en Pantene, ¿y tú?”
Hechos y estadísticas
Aquí, los anunciantes utilizan números, pruebas y ejemplos reales para mostrar lo bien que funciona su producto. Por ejemplo, “El limpiador de suelos Lizol limpia el 99,99 % de los gérmenes” o “Colgate es recomendado por el 70 % de los dentistas del mundo” o Eno, en sólo 6 segundos.
Anuncios sin terminar
Los anunciantes aquí simplemente juegan con las palabras diciendo que su producto funciona mejor, pero no responden cuánto más que el competidor. Por ejemplo, Lays (nadie puede comer solo uno) o Horlicks (más nutrientes al día). Los anuncios no dicen quién puede comer más ni cuánto más nutritivo.
Palabras de comadreja
En esta técnica, los anunciantes no dicen que son los mejores del resto, pero tampoco lo niegan. Por ejemplo, Sunsilk Hairfall Solution: reduce la caída del cabello. El anuncio no dice que detenga la caída del cabello.
Avales
Los anunciantes utilizan celebridades para publicitar sus productos. Las celebridades o estrellas respaldan el producto contando sus propias experiencias con el producto. Recientemente, en un anuncio de joyería de diamantes, la superestrella Amitabh Bacchan y su esposa Jaya anunciaban el producto. El anuncio mostraba cómo impresionó a su esposa al tomar la decisión inteligente de comprar esta marca. Una vez más, Sachin Tendulkar, una estrella del cricket, respaldado por una marca de zapatos.
Complementando a los clientes
Aquí, los anunciantes utilizaron chistes que complementan a los consumidores que compran sus productos. Por ejemplo, Revlon dice “Porque tú lo vales”.
Familia ideal y niños ideales
Los anunciantes que utilizan esta técnica muestran que las familias o los niños que utilizan su producto son una familia feliz y afortunada. El anuncio siempre muestra una casa limpia y bien amueblada, niños bien educados y una familia sencilla y dulce.
Por ejemplo, un anuncio de jabón Dettol muestra que todos los miembros de la familia usan ese jabón y, por lo tanto, siempre están protegidos de los gérmenes. Muestran una línea de color fluorescente que cubre todo el cuerpo de cada miembro de la familia en comparación con otras personas que no usan este jabón.
Anuncios patrióticos
Estos anuncios muestran cómo uno puede apoyar a su país mientras utiliza su producto o servicio.
Delantero. g algunos productos formaron un sindicato y afirmaron en su anuncio que si compras cualquiera de estos productos, ayudarás a un niño a ir a la escuela. En otro anuncio de una empresa de telefonía móvil, una celebridad mostraba que si los clientes utilizan la tarjeta SIM de esta empresa, pueden ayudar a controlar la población del país.
Cuestionando a los clientes
Los anunciantes que utilizan esta técnica hacen preguntas a los consumidores para obtener respuestas sobre sus productos.
Por ejemplo, los anuncios de Amway siguen haciendo preguntas como quién tiene tantas granjas de naturaleza completamente orgánica, quién da la fuerza para subir las escaleras a la edad de 70 años, quién hace que los niños crezcan de manera adecuada y nutritiva, ¿hay alguien que esté escuchando todas estas preguntas. Y finalmente llega la respuesta: “Amway: estamos escuchando”.
Soborno
Esta técnica se utiliza para sobornar a los clientes con algo extra si compran el producto usando líneas como “compra una camiseta y llévate otra gratis”, o “sé miembro del club durante dos años y obtén un 20% de descuento en todos los servicios”. “
Publicidad sustituta
Esta técnica la utilizan generalmente las empresas que no pueden anunciar sus productos directamente. Los anunciantes utilizan anuncios indirectos para publicitar su producto de modo que los clientes conozcan el producto real.
El mayor ejemplo de esta técnica son los anuncios de bebidas alcohólicas. Estos anuncios nunca muestran a nadie bebiendo licor real y, en lugar de eso, se les muestra bebiendo agua mineral, refrescos o refrescos.
Estas son las principales técnicas utilizadas por los anunciantes para publicitar su producto. Existen algunas técnicas diferentes que se utilizan para la publicidad en línea, como la publicidad de banners web en la que se coloca un banner en páginas web, la publicidad de contenido que utiliza contenido para anunciar el producto en línea, la publicidad de enlaces que ofrece enlaces en diferentes sitios para visitar directamente el sitio web del producto, etc.
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Preguntas frecuentes sobre las técnicas publicitarias utilizadas por los anunciantes
1. ¿Qué son las técnicas publicitarias?
Las técnicas publicitarias son estrategias o métodos utilizados por los anunciantes para promocionar productos o servicios y persuadir a los consumidores a comprarlos. Estas técnicas pueden incluir el uso de palabras llamativas, imágenes atractivas, testimonios de clientes satisfechos y muchas otras tácticas creativas para captar la atención del público objetivo.
2. ¿Cuáles son las técnicas publicitarias más comunes?
Existen muchas técnicas publicitarias utilizadas por los anunciantes, pero aquí presentamos algunas de las más comunes:
- Publicidad en televisión: Anuncios transmitidos en la televisión para llegar a una amplia audiencia.
- Publicidad en radio: Spots publicitarios reproducidos en emisoras de radio.
- Publicidad impresa: Anuncios que aparecen en revistas, periódicos y otros medios impresos.
- Publicidad en línea: Anuncios mostrados en páginas web, redes sociales y motores de búsqueda.
- Marketing de influencers: Colaboraciones con personas influyentes en las redes sociales para promocionar productos o servicios.
- Marketing de contenidos: Creación y distribución de contenido relevante y valioso para atraer y retener a la audiencia.
- Email marketing: Envío masivo de correos electrónicos promocionales a una lista de suscriptores.
- Remarketing: Mostrar anuncios personalizados a usuarios que han visitado previamente una página web.
- Marketing de guerrilla: Acciones publicitarias sorprendentes y no convencionales para captar la atención de manera creativa.
- Marketing basado en emociones: Utilizar emociones para conectar con los consumidores y generar una respuesta emocional hacia el producto o servicio.
3. ¿Cómo afecta la publicidad en nuestras decisiones de compra?
La publicidad tiene un gran impacto en nuestras decisiones de compra. Mediante técnicas persuasivas, la publicidad puede influir en nuestras emociones, transformar nuestras percepciones sobre un producto o servicio, y generar necesidades o deseos que antes no teníamos. Al crear una imagen positiva del producto y resaltar sus beneficios, la publicidad puede motivarnos a realizar una compra.
4. ¿Es posible resistirse a las técnicas publicitarias?
Aunque las técnicas publicitarias pueden ser poderosas, es posible resistirse a su influencia. Al tener conocimiento sobre las estrategias utilizadas y ser conscientes de nuestras propias necesidades y preferencias, podemos tomar decisiones de compra más informadas. Además, el uso de bloqueadores de anuncios y el consumo responsable de medios pueden ayudarnos a reducir la exposición a la publicidad no deseada.
5. ¿Dónde puedo obtener más información sobre las técnicas publicitarias?
Si deseas obtener más información sobre las técnicas publicitarias utilizadas por los anunciantes, puedes consultar los siguientes recursos: